インフルエンサーの探し方6手段と
候補リストの作り方

インフルエンサーを起用したいと思っても、最初につまずくのは「どこから候補を探せばよいのか分からない」という一点です。ハッシュタグをいくつか叩いてみたものの同じ顔ぶれしか出てこない、フォロワー数の多い人しか見つからない、そもそも何人集めればよいのか分からない——こうした状態で止まっている担当者は少なくありません。この記事では、インフルエンサーの探し方を6つの手段に整理し、それぞれの所要時間・コスト・候補の質・再現性を比較したうえで、実際の検索クエリの作り方と候補リストの項目テンプレート、探し方別のつまずきどころまでを実務手順としてまとめました。2026年8月時点の公開情報と実務の目安にもとづく内容です。

インフルエンサーの探し方の全体像と6つの手段

インフルエンサーの探し方は、大きく6つの手段に分けられます。ハッシュタグから辿る方法、おすすめ欄やレコメンドを使う方法、競合のフォロワーやPR投稿から辿る方法、既存顧客や自社フォロワーの中から見つける方法、マッチングプラットフォームの検索機能を使う方法、キャスティング会社に依頼する方法の6つです。どれか1つが正解というわけではなく、予算と社内の工数、そして施策が何回目かによって最適な組み合わせが変わります。

インフルエンサー探索とは、施策の目的とターゲットに合う発信者の候補を、SNSの検索機能やデータベース、既存の顧客接点などから集めて比較可能なリストにまとめる工程のことです。この定義でいちばん大事なのは「比較可能なリストにまとめる」という部分です。良さそうなアカウントをブックマークしただけでは探索は終わっていません。後の工程で並べて比べられる形になって、はじめて次に進めます。

探すことと選ぶことは別の工程です

実務でつまずきが多いのは、探しながら同時に選ぼうとしてしまうケースです。1人見つけるたびにエンゲージメント率を計算し、フォロワー属性を調べ、過去のPR投稿を確認していると、1時間で3人しか進みません。その結果、候補が10人集まった時点で力尽き、そのなかから起用先を決めることになります。母集団が10人しかない状態で選んだ相手は、統計的にも当たりにくくなります。

探索と選定は工程として切り離してください。探索フェーズでは「明らかに違う相手を外す」程度の粗いフィルターだけをかけて、量を集めます。選定フェーズに入ってから、エンゲージメント率やフォロワー属性、フェイクフォロワーの有無といった精査を行います。選定側の判断基準は失敗しないインフルエンサー選定7つのポイントにまとめていますので、本記事とセットでお使いください。

6つの手段の位置づけ

6手段は、無料で自力で行うものから、費用を払って外部に任せるものまで連続的に並びます。ハッシュタグ探索とおすすめ欄からの探索、競合フォロワー辿り、既存顧客からの発掘の4つは、費用がかからず自社の工数だけで実行できます。プラットフォーム検索とキャスティング会社の2つは費用が発生する代わりに、探索にかかる時間を大きく圧縮できます。

ここで注意していただきたいのは、無料の手段が劣っているわけではないという点です。既存顧客の中から見つけた候補は、商材をすでに使っている、ブランドへの理解がある、投稿に嘘がないという三拍子が揃っており、外部データベースからは絶対に出てこない質を持ちます。費用がかからない手段ほど候補の数は少ないものの、1人あたりの質は高くなる傾向があります。

組み合わせる前提で考える

1つの手段だけで候補リストを完成させようとしないでください。ハッシュタグ探索だけに頼ると、そのタグを付ける習慣のある層にリストが偏ります。プラットフォーム検索だけに頼ると、そのサービスに登録している人しか出てきません。それぞれの手段には母集団の偏りがあり、偏りの方向が異なるからこそ、組み合わせると死角が減ります。

実務では、まずプラットフォームやツールで母集団のあたりを付け、次にハッシュタグとおすすめ欄で自力の候補を足し、最後に既存顧客の中から数名を拾うという三段構えが扱いやすい形です。施策全体の流れのなかでこの工程がどこに位置するかは、インフルエンサーマーケティングの進め方6ステップと標準スケジュールで確認できます。

6つの探し方の比較と使い分けの基準

6つの手段は、所要時間・コスト・候補の質・再現性の4軸で比べると使い分けが決まります。以下は、候補30人分のリストを作る想定で、2026年8月時点の実務感覚をもとに整理したものです。金額はいずれも一般的な目安であり、条件によって変動します。

4つの評価軸の意味

所要時間は、候補を見つけて記録するまでの実作業時間を指します。ここに含まれないのが「探し方を習得する時間」で、ハッシュタグ探索は慣れるまでに数案件分の経験が必要になります。費用は探索工程だけにかかる金額で、実際の起用費用は別途発生します。

候補の質は、リストに載せた人のうち実際に起用まで進める割合と考えてください。既存顧客から見つけた候補は打診への返信率が高く、条件交渉もまとまりやすいため、質が高いと評価しています。再現性は、担当者が変わっても同じ手順で同じ水準の結果が出せるかという意味です。属人的な勘に頼る手段ほど再現性は低くなります。

予算規模ごとの組み合わせ方

月間の施策予算が10万円前後であれば、無料の4手段だけで十分に回せます。むしろツールの月額費用が施策費を圧迫するため、自力探索に工数を割くほうが合理的です。低予算での進め方は低予算で始めるインフルエンサーマーケティングの予算配分術で詳しく扱っています。

月間50万円を超え、四半期に複数回実施する段階になると、探索工数の削減効果がツール費用を上回ります。担当者の人件費を時給換算して、月に何時間探索に使っているかを計算してみてください。月20時間を探索に費やしているなら、ツール導入の損益分岐は容易に超えます。

ハッシュタグ探索で候補を掘り起こす手順

ハッシュタグ探索は、費用をかけずに始められる最も基本的な探し方です。SNSの検索欄にタグを入力し、上位に表示される投稿の投稿者を辿るという単純な作業ですが、どのタグを選ぶかで結果が大きく変わります。商材名のタグだけを見ていても、候補はほとんど広がりません。

投稿件数から見るタグの選び方

狙うべきは、投稿件数が1万件から50万件程度のタグです。100万件を超える大きなタグは競合の投稿や一般ユーザーの投稿に埋もれ、上位表示されるのは大手アカウントばかりになります。逆に1000件未満のタグは母数が小さすぎて、候補が数人しか出てきません。中間帯のタグには、そのジャンルを継続的に発信している中堅の発信者が集まりやすい傾向があります。

件数の確認は、SNSの検索画面でタグを入力した際に表示される投稿数で行えます。作業の最初にタグ候補を20個ほど書き出し、それぞれの投稿件数を記録してから、中間帯のタグに絞り込むという順番で進めると効率が上がります。

3階層のタグ設計

タグは1種類ではなく、3つの階層に分けて設計してください。第一階層が商材そのものを指すタグ、第二階層がその商材が使われる生活文脈のタグ、第三階層がPR案件の実績を示すタグです。

第一階層だけを見ていると、同じジャンルの発信者ばかりが並び、競合も同じ人を見ています。第二階層を掛け合わせると、専門発信者ではないものの生活の中で商材を使っている層が見つかり、投稿の自然さという点で価値が出ます。第三階層は、案件対応の経験があるかどうかを確認する用途で使ってください。#PRを付けた投稿がある人は、依頼への返信率が高く、ステマ規制への理解もある可能性が高くなります。表記ルールについてはステマ規制とは?景表法対応と#PR表記の実務ガイドで解説しています。

上位投稿と最新投稿の使い分け

検索結果には「人気」と「最新」の並びがあります。人気側には反応が集まった投稿が並ぶため、エンゲージメントの高い発信者を効率よく見つけられます。ただし、上位に出る顔ぶれは固定されやすく、競合も同じ人を見ているため、リストが横並びになりがちです。

最新側には、今まさに投稿している人が時系列で並びます。フォロワー数が少なくても勢いのある人や、直近でそのジャンルに関心を持ち始めた人を拾えるのが利点です。両方を見る時間がない場合は、まず人気側で30分ほどジャンルの相場感をつかみ、残りの時間を最新側に充てるという配分をおすすめします。

おすすめ欄とレコメンドを使った芋づる式の見つけ方

おすすめ欄やレコメンドを使った探し方は、1人の良い候補から似た発信者へ芋づる式に候補を広げる手段です。SNSのアルゴリズムは「この人を見ている人はこの人も見ている」という関係を学習しているため、自力で言語化できない類似性まで拾ってくれます。ハッシュタグでは出てこなかった候補が見つかることも珍しくありません。

探索用アカウントを用意する

この手法を使う前に、探索専用のアカウントを1つ用意してください。普段使っている個人アカウントや自社の公式アカウントで探索すると、それまでの閲覧履歴がレコメンドに影響し、狙ったジャンルとは違う方向へ引っ張られます。新しいアカウントを作り、対象ジャンルの発信者だけをフォローし、そのジャンルの投稿だけを閲覧するという運用にすると、レコメンドの精度が上がります。

探索用アカウントは、案件ごとに使い分けるのが理想です。コスメ案件用とペット案件用でアカウントを分けておくと、それぞれのレコメンドが混ざりません。1つで運用する場合は、案件が変わるタイミングでフォローを整理し、しばらく対象ジャンルの投稿だけを見て学習をリセットする期間を設けてください。

プラットフォームごとの辿り方

レコメンドの入口は媒体ごとに異なります。以下は主要な媒体での探索経路です。

Instagramでは、候補のプロフィール画面でフォローボタンの横にある矢印から関連アカウントの一覧が開きます。ここに並ぶ数十人は、そのアカウントと視聴者層が近いとプラットフォームが判断した相手です。1人の起点から10人前後の候補が取れるため、良い候補を1人見つけたら必ずこの操作を行ってください。Instagram固有の運用はInstagramインフルエンサーマーケティング完全ガイドで扱っています。

起点の選び方で結果が変わります

芋づる探索の質は、起点に置く1人でほぼ決まります。フォロワー10万人の大型アカウントを起点にすると、関連に出てくるのも同規模の大型アカウントばかりになり、予算が合わない候補が並びます。狙う規模帯の中心にいる人を起点に置いてください。マイクロ層を探しているなら、フォロワー1万〜3万人の候補を起点にするのが適切です。

もう1つの工夫は、起点を複数用意することです。1人だけを起点にすると、その人のコミュニティに閉じた候補しか出ません。性質の異なる3人を起点にして、それぞれから関連アカウントを展開すると、重複しない候補群が3つできます。規模帯ごとの特性はマイクロインフルエンサー活用の完全ガイドと費用感やナノインフルエンサー活用の実践ガイドと費用感で整理しています。

競合のフォロワーとPR投稿から辿る探し方

競合を起点にした探し方は、すでに商材ジャンルでPR実績のある発信者を短時間で洗い出せる手段です。競合が起用した相手は、そのジャンルの案件を受ける意思があり、依頼のやり取りにも慣れています。ゼロから探すより打診の成功率が高く、3〜6時間で30人程度のリストが作れる効率のよい方法です。

競合の公式アカウントから辿る

最初に見るのは、競合ブランドの公式アカウントのタグ付け欄です。Instagramであればプロフィール下のタグ付けタブに、その企業をタグ付けした投稿が集まります。ここに並ぶ投稿の多くは、PR案件かギフティングで商品を受け取った人の投稿です。フォロワー数や投稿の質を見ながら、自社商材でも起用したい相手を抜き出してください。

次に見るのが、競合の投稿へのコメント欄とメンション履歴です。企業アカウントが特定の発信者にコメントを返している場合、継続的な関係がある可能性があります。また、競合がストーリーズで紹介している投稿も、リポストの形でアカウント名が残ることが多く、辿る手がかりになります。競合分析の手順全体は競合のインフルエンサー施策を調べる競合分析の手順で詳しく解説しています。

PR投稿の履歴から辿る

もう1つの経路が、PR表記の付いた投稿からの逆引きです。「#PR 商材カテゴリ名」の形でタグ検索を行うと、そのカテゴリでPR投稿を出した発信者が並びます。競合ブランド名を直接検索するより広い範囲が取れるため、競合が起用していない層まで含めて拾えます。

この方法の利点は、その人が過去にどのブランドの案件を受けたかが分かる点にあります。直近3か月で同カテゴリの競合案件を複数受けている相手は、フォロワーから見て「またPRか」という印象を持たれやすく、投稿の効果が落ちる可能性があります。逆に、半年以上そのカテゴリの案件を受けていない相手であれば、新鮮な紹介として受け取られやすくなります。

競合と同じ相手を起用してよいか

競合が起用した相手を自社でも起用することは、契約上の制約がなければ問題ありません。ただし、判断すべき点が2つあります。1つは競業避止の期間で、契約によっては同カテゴリの案件を一定期間受けられない取り決めがある場合があります。打診の段階で「同カテゴリの案件に制約はありますか」と確認しておくと、後の手戻りを防げます。契約条項の考え方はインフルエンサー契約書の作り方と必須チェック項目で整理しています。

もう1つは、フォロワーから見た一貫性です。先月に競合A社の商品を絶賛していた人が、今月に自社商品を同じ熱量で紹介すると、視聴者は投稿の信頼性を割り引いて受け取ります。同カテゴリで直近に競合案件があった相手は、3か月程度の間隔を空けて打診するほうが安全です。

既存顧客と自社フォロワーの中から探す方法

既存顧客や自社フォロワーの中から探す方法は、候補の数は少ないものの成果の再現性が最も高い手段です。商材をすでに購入して使っている人は、投稿の説得力が根本的に違います。「試してみました」ではなく「ずっと使っています」と言える相手は、外部のデータベースからは決して見つかりません。

自社アカウントのフォロワーを棚卸しする

最初に行うのは、自社SNSアカウントのフォロワー一覧の確認です。フォロワー数が数千人規模であれば、目視で全件を確認しても数時間で終わります。フォロワー数が1000人を超えるアカウント、投稿頻度が週1回以上あるアカウント、自社ジャンルに関連する発信をしているアカウントの3条件で拾っていくと、候補が浮かび上がります。

この作業は、フォロワー数が1万人を超えると目視では難しくなります。その場合は、自社の投稿に反応してくれた人から辿るほうが効率的です。過去半年分の投稿の「いいね」欄とコメント欄を見て、複数回登場する人を拾ってください。反応の回数が多い人ほど、打診への返信率も高くなります。

UGC投稿者の中から探す

自社商品について自発的に投稿しているUGCの投稿者は、最有力の候補群です。ブランド名やハッシュタグでの検索、購入者からのタグ付けの確認、レビューサイトからのSNS導線の3経路で拾えます。すでに自腹で購入して良いと感じている相手なので、依頼したときの心理的な障壁も低くなります。

UGC投稿者に声をかける際は、いきなり案件の依頼から入らないでください。まず投稿への感謝を伝え、リポストの許諾を得るところから関係を始めると、その後の案件打診がスムーズになります。UGCの扱い方と二次利用の進め方はUGCマーケティングの活用法と二次利用の進め方で詳しく扱っています。

アンバサダー化への発展

既存顧客から見つけた候補は、単発の案件で終わらせるより継続的な関係に育てるほうが投資効率が上がります。1回の投稿で終わる関係と、年間を通して定期的に発信してもらう関係では、1投稿あたりのコストも投稿の自然さも変わります。制度としての作り方はアンバサダープログラムの設計と運用の始め方にまとめています。

この手段の弱点は、候補の数がどうしても限られる点です。自社フォロワーが少ない立ち上げ期のブランドでは、条件に合う人が2〜3人しか見つからないこともあります。その場合は他の手段で母集団を補いながら、施策を重ねるたびに自社フォロワーからの候補を増やしていくという長期の視点で運用してください。

プラットフォーム検索とキャスティング会社の使い分け

プラットフォーム検索とキャスティング会社は、探索工数を外部化する手段です。前者は自社が検索条件を指定して候補を絞り込む形、後者は要件を伝えて候補リストを作ってもらう形になります。どちらも費用が発生しますが、削減できる工数と得られる情報の質が異なります。

プラットフォーム型で使える絞り込み条件

マッチングプラットフォームやデータベースツールでは、SNSの検索機能では指定できない条件で絞り込めます。代表的な条件は以下のとおりです。

とくに価値が大きいのは、フォロワーの属性構成と案件受注の意思の2つです。フォロワー属性は自力では推定できず、ここが合っていない相手を起用すると投稿が届く先がずれます。属性の見方はインフルエンサーのフォロワー属性分析と一致率の見方で解説しています。案件受注の意思についても、自力探索では打診して初めて分かるため、断られる分の工数がまるごと無駄になります。ツールの類型と選び方はインフルエンサー分析・選定ツールの比較と選び方で比較しています。

キャスティング会社に依頼するときの伝え方

キャスティング会社に候補出しを依頼する場合、要件の伝え方でリストの質が決まります。「20代女性に人気の美容系インフルエンサーを10人」といった粗い依頼では、どの会社に頼んでも似たような有名アカウントが並ぶだけです。伝えるべきは、商材の特徴、狙う購買層の具体像、避けたい表現やジャンル、予算の上限、投稿してほしい内容の方向性の5点です。

加えて、自社で先に自力探索を行い、「この人は良い」「この人は違う」という具体例を3人ずつ添えると精度が上がります。良い例と悪い例を見せられると、言葉では伝わらない基準が相手に伝わります。自力探索を先に少しだけやっておく価値は、この点にもあります。委託と自社運用の判断軸はキャスティング会社 vs プラットフォーム徹底比較で整理しています。

Bloomのようなマッチング型での探し方

マッチング型のプラットフォームでは、企業が案件を掲載してインフルエンサー側から応募を受ける方式も選べます。この方式の利点は、応募してきた時点で相手に受注意思があるため、打診が断られる工数がゼロになる点です。探すのではなく、集まった中から選ぶという逆方向の設計になります。

一方で、応募を待つ方式では、こちらが本当に起用したい相手が応募してくるとは限りません。検索して直接声をかける機能と、案件を掲載して応募を集める機能の両方があるサービスを選び、状況に応じて使い分けるのが現実的です。Bloomでは審査を通過した約30,000人のインフルエンサーに対して、条件検索での直接オファーと案件掲載による応募集めの両方を利用できます。

検索クエリの組み立て方と実例

検索クエリは「商材語 × 生活文脈語 × 属性語」の3要素を組み替えて作ります。商材名だけを入力しても、出てくるのは公式アカウントと大手メディアの投稿ばかりです。誰が、どんな場面で、どういう立場から発信しているかを言語化し、その言葉を検索に落とし込むところに探索の技術があります。

3要素の分解と組み合わせ

商材語は、商品のカテゴリや機能を指す言葉です。生活文脈語は、その商材が登場する場面や生活シーンを指します。属性語は、発信者の立場や属性を示す言葉です。この3つを掛け合わせると、検索の解像度が一段上がります。

組み合わせ例の欄にある語は、SNS内検索とハッシュタグ検索の両方で使えます。1つのクエリで満足せず、3要素をそれぞれ入れ替えて10通り以上のクエリを作ってから探索を始めてください。クエリを事前にリスト化しておくと、探索中に迷わず、作業時間も短くなります。

Google検索を使った探し方

SNS内の検索機能では拾えない候補が、Google検索では見つかることがあります。site:演算子を使うと、特定のSNSドメイン内に絞った検索ができるためです。SNS内検索が投稿本文とタグしか対象にしないのに対し、Googleはプロフィール文やページタイトルも拾うという違いがあります。

まとめ記事から辿る方法は手軽ですが、そこに載っている人は競合も見ているという前提でお使いください。まとめ記事は候補の起点として使い、そこから前述のレコメンド探索へ展開すると、他社と重複しない候補まで届きます。

クエリを広げる操作と絞る操作

候補が集まらないときは、生活文脈語を外して商材語だけに戻すと母集団が広がります。逆に候補が多すぎて絞れないときは、属性語を追加するか、地域名を足してください。地域名を足す操作は、店舗集客や地域密着の商材でとくに有効です。飲食店の集客であれば「エリア名 × カフェ巡り」といった形になり、来店可能な範囲に住む発信者だけが残ります。店舗系の設計は飲食店・店舗集客のインフルエンサー活用ガイドで扱っています。

もう1つの調整弁が、投稿の時期です。SNSの検索結果は直近の投稿が優先されやすいため、季節性のある商材では検索する時期そのものが結果に影響します。夏商材を冬に検索しても関連投稿が少なく、候補が見つかりません。季節性のある商材は、前年の同時期の投稿を辿るという方法も併用してください。

候補リストの項目テンプレートと運用方法

候補リストは、13項目を1行1人で記録すると比較と再検索の両方ができるようになります。表計算ソフトで十分ですが、項目を最初に固定しておくことが重要です。探索の途中で項目を足すと、前半に記録した候補の情報が欠け、比較できなくなります。

記録すべき13項目

以下は、探索フェーズで記録する項目の標準形です。選定フェーズで使う詳細な分析項目は、候補を絞ってから追加してください。

探索元を必ず残す理由

13項目のなかで最も見落とされやすく、最も価値があるのが12番の探索元です。施策が終わった後に、実際に成果を出した相手をどの手段で見つけたかを振り返ると、次回の探索でどこに時間を配分すべきかが分かります。「第二階層のタグから見つけた候補の起用率が高い」「レコメンド辿りの候補は返信率が低い」といった傾向は、記録がなければ絶対に見えません。

探索元は、手段名だけでなく具体的なクエリまで残してください。「ハッシュタグ探索」ではなく「#ワーママ弁当（投稿12万件）の人気上位」という粒度で記録すると、次回はそのタグから再開できます。この記録の積み重ねが、探し方の再現性を担保する唯一の方法です。

一次情報と推定値を分ける

リストには、目視で確認した事実と、推定した数値が混在します。フォロワー数や投稿日は一次情報ですが、エンゲージメント率の概算やフォロワー属性の推測は推定値です。この2つを同じ列に混ぜると、後で判断の根拠が曖昧になります。推定値の列には印を付けるか、列自体を分けてください。

エンゲージメント率は探索段階では概算で構いません。直近3投稿のいいね数の平均をフォロワー数で割るという簡易計算で、桁の感覚はつかめます。正確な算出方法と規模別の目安はインフルエンサーのエンゲージメント率の目安と見方にまとめていますので、選定フェーズで精査してください。

探し方別のありがちな失敗と回避策

探し方ごとに、起きやすい失敗はほぼ決まっています。手段の性質から生まれる構造的な失敗なので、あらかじめ知っておけば大半は回避できます。以下に手段別の典型的なつまずきと対策を整理しました。

手段を問わず起きる3つの失敗

1つ目は、フォロワー数だけで候補を並べてしまう失敗です。探索段階でフォロワー数の降順に並べると、無意識に上位から検討することになり、予算に合わない相手に時間を使います。リストは探索元の順番のまま置いて、選定フェーズで初めて並べ替えるという運用にしてください。

2つ目は、母集団が狭いまま選定に進む失敗です。候補が10人しかない状態で選ぶと、実質的に「消去法で残った人」を起用することになります。この状態で成果が出なかった場合、原因が選定にあるのか探索にあるのか判別できません。最低でも起用人数の5倍を集めてから選定に入ってください。

3つ目は、記録が残らない失敗です。担当者の頭のなかとブラウザのタブにだけ候補がある状態では、施策が終わった時点で資産がゼロに戻ります。1回の探索で作ったリストは、次回の起点として必ず再利用できます。半年後に見返して活動状況を更新すれば、探索時間は初回の3分の1程度で済みます。失敗事例の全体像はインフルエンサーマーケティングの失敗例10パターンと回避策もあわせてご覧ください。

探し方を自社の型にする

最後に、探し方を1回限りの作業で終わらせないための提案をします。今回使ったクエリ、見つかった候補、実際に成果が出た相手の探索元を1つのファイルにまとめ、次回の探索の起点にしてください。3回ほど施策を回すと、自社商材に効くタグと効かないタグ、返信率の高い規模帯、相性のよい媒体が見えてきます。この蓄積が、外部に依頼するより速く正確な自社の探し方になります。

探索の工数そのものを削りたい場合は、条件検索と案件掲載の両方が使えるマッチングプラットフォームを併用する方法があります。Bloomでは審査を通過した約30,000人のインフルエンサーからフォロワー数や属性、ジャンルの条件で候補を検索でき、案件を掲載して応募を集めることもできます。自力探索で培った基準を検索条件に落とし込めば、探す時間を大きく短縮しながら候補の質を保てます。

本メディアは、審査制インフルエンサー30,000人のマッチングプラットフォーム『Bloom』（株式会社ハーマンドット）が運営しています。